Amin Karimi

تست مامان (Mom Test)؛ مواجهه ای بی رحمانه با ایده

۳۰ بهمن ۱۳۹۵, by امین کریمی, category استارتاپ, کتاب, کسب و کار, مدیریت

mom test book

نیاز ما به تایید شدن باعث می شود که با پرسیدن نظر بقیه به دنبال تعریف و تمجید باشیم. میخواهیم باور کنیم تایید #ایده ما به این معنی است که در کارمان موفق می شویم.
بزرگ ترین اشتباهی که در برخورد با جواب های بی تفاوت (یا منفی) نسبت به ایده مان می توانیم انجام بدهیم این است که به جای بی طرفی و گوش دادن، آنقدر از ایده دفاع کنیم تا در آخر او هم مجبور شود از ایده مان تعریف و تمجید کند. این فقط یک جواب مثبت الکی است که هیچ خرجی هم برای او برنمی دارد.

اگر جلسه ای با مشتری بالقوه صرفا به تایید و تمجید ایده تان گذشت بدانید اشتباه عمل کرده اید و یک جلسه خیلی بد بوده!

پ.ن: لزوما نه فقط ایده کسب و کاری

برداشتی از کتاب تست مامان (Mom Test)